软文推广的作用

在公众号的日常推文中，有一种我们经常会写到的，就是产品的推广软文。

推文软文的目的，可能是为了提高产品销量，或是做产品宣传。当中使用最多的情况，应属前者，特别在做广告推文的时候，KPI是个硬标准。

对于这种类型的推文，号主把他们分为两种题材，记叙文型和论述文型。

记叙文型，就是通过故事情节，吸引读者点击阅读文章，在结尾的地方，来一个神转折，引导到产品上，再通过产品的描述和活动刺激读者，从而产生转化。

很多自媒体在接广告时，都会采用这种形式，因为它能很好地协调公众号调性与产品推广之间的关系，但转化率却难以保障。因为这种类型的文章，读者爱看，甚至追着看，但看目的更多在于体验神转折的妙处，而非产品本身。

论述文型，则是以产品的价值点与读者的痛点为基础，提出论点，再采用论证的形式告诉读者，这款产品能解决他的问题，是他所需要的。通过引导读者意识到他的痛点所在，可以更好的激发读者的购买欲望，从而提高转化。

但如果按照正常的论述文逻辑，“提出论点-摆出证据-进行论述”，读者还没看文就知道，这是广告文，往往就没有兴趣看。

那要怎样才能写好这种类型的文章，让读者不但想看、愿意看，还会产生购买行为呢?经过分析，号主总结出了一套写文的框架套路，共分五个步骤:

第一步，痛点或兴奋点铺垫，引出需求点

第二步，对接需求点与价值点、引出大产品

第三步，结合产品，剖析痛点、打破障碍

第四步，利益引导转化

第五步，附加产品说明

这当中的五点，痛点、兴奋点、需求点、产品价值点、利益点，是写好论述文的重要要素。对于读者来讲，最有感触的是痛点，最有所期待的是兴奋点，最想要得到帮助的是需求点，最希望产品为他做到的是产品价值点，最能够引起他行为转化的是利益点。