于都微影文化传媒分享律师事务所怎么做品牌推广

中国目前律所具有品牌效应的基本上都在北京，各地方所基本上没有任何品牌效应。

北京品牌所都是经过很多年的沉淀熬出来的，对于新锐的律师事务所完全可以借助互联网迅速做起品牌。

律所做品牌的目的围绕二个方面展开：

第一：获客更加容易（能在众多律所中，被选择）；

第二：品牌更具溢价空间（品牌能多收钱）。

律所有品牌，自然很多大律师进来，迅速开分所，抢山头，形成全国分所覆盖。

新所如何从零开始做品牌，不要相信一些品牌管理公司（4A）的做法，他们服务的都是大公司，动辄几个亿的投入，而且为了品牌而做品牌。

新所应该围绕快速获客去做，有利润支撑，稳打稳扎，做什么都不怕。

具体新所如何去做品牌推广，我有以下方法，立竿见影。

第一：精准定位品类

定位四大要素：盯准需求、盘点优势、高异对手、铸造亮剑，定位于做企业还是做个人法律市场，是专做婚姻还是专做拆迁。比如：北京家理律师事务所专做婚姻。

第二：精研办案品质

把服务和办案品质打磨出来，前期刚开所，没有很多案件，直接挖这个领域最牛逼的律师加盟，牛逼律师办过的案件，就是所里的案件。

把办案细节和服务流程做精做细，告诉我们办案和别人怎么不一样，形成差异化竞争；用大律师、大案件大幅度宣传推广，借力打牛。

第三：营销包装品位

律所故事：律所名字挖掘其中的历史故事（穿凿附会）形成自己自己品牌故事。

还可以收购一些名字比较好，成立时间长的所，这样可以说我们几十年历史，几十年都在坚信品牌使命。

形象设计：律所的logo和办公场地，参考行业最顶尖的品牌大所设计，一定要高大上；

还要在城市的CBD开所，场地1000平米以上，员工都穿设计的工服，笔记本、写字笔、手提袋都印上律所的名字和使命。

品质包装：找一个有出版过书的教授或者律师作为顾问，或者直接加盟成为精英律师团，把软实力呈现出去。

第四：强势推广品说

户外广告：在当地主城区公交站，或者万达这种商业中心做10-20个公交站台大屏广告；

电视媒体：把所里大律师送到电视台去做普法，上市里、省里电视台；

官方媒体：做一个高大上的宣传片，和一些牛逼的单位举办线下10-20场公益讲座。

新闻网媒：律所大型活动，邀请各大网媒，发新闻稿宣传律所的专业和律师的知名情况。

品牌广告：网上做一个品牌广告，做几个短视频宣传普法知识，与人有关的，制造一些争议话题。

第五：快速变现

融资800万左右就能把品牌做起来，品牌在一个地域形成强大攻势中，迅速组建营销团队，快速接到案源变现，保证后期有费用投入。

律所营销团队，目前主要分为四大团队，TMK电销团队、SEM网络团队、BD地推团队和KA大客户团队，针对不同客户进行挖掘开发。

TMK（电话销售团队）50人，开拓企业法律顾问；产出比：1:7（3个月见效）

SEM（网上推广营销）10人，获取个人法律客户；产出比：1:5（当月见效）

BD（地推获客团队）15人，工伤劳动维权客户；产出比：1:10（2个月见效）

KA（大客户团队）12人，企业大客户；产出比：1:15（6个月见效）

品牌推广在花钱，营销团队在赚钱，基本上3个月后，律所能够平衡;

然后继续融资投入推广费用，搞3轮，基本上1年半，律所在当地的品牌效应形成，成为当地最火的律所。

然后开始招商加盟步伐，找风投机构融资，开始疯狂扩展，疯狂电视电梯广告。

这个阶段有了很多钱了，请咨询公司和品牌管理公司来做定位，打造成独角兽，你的品牌就已经成功了。

下一步考虑精细化管理全国的业务，做实做细，树立口碑，打造职业化精英化团队，成为行业标杆。更多资讯请登入于都微影文化传媒