于都微影文化传媒分享律师推广的规律与策略

「流量」是律师做网络推广一个敏感又永恒的话题。但流量固然重要，可推广的最终目的不是引流，而是转化和复购，引流只是开始。

另外，广告和营销方式也有分类，有的重引流，有的旨在做品牌效应，也有的在培养粉丝......分类越多越要谨慎，不懂就乱投资一番，最终落得个案源和钱财两失，那您就好自为之吧！

推广讲策略，每种推广方式都有它的“脾气”，你要尊重和了解它们的规律才能更好地利用好并且为您带来更多案源！

01

流量型推广，重在高效

我们都知道在互联网上获取流量很贵，而且越来越贵。

很多律师都不愿意在平台上投资广告，主要也是觉得性价比不高。的确，从流量成本上讲，广告展示引流不便宜，但更有效。

大型平台上的流量有效性更高，主要是目标客户有效，以及引流高效。

有的律师做公众号有粉丝阅读，但没转化，这些流量就是无效流量。而平台的好处是，它是行业性质的，是纵深领域的，吸引的流量精准性很高。

而律师从获取流量的角度来看，肯定是越精准越好，无论是专业还是地域，律师一定要明确自己的受众。而平台的好处就是，在引流方面能做到越来越精准，通过策划不同的页面和布局合理的关键词，吸引对口的流量，咨询有效性高。特别是对于做个人业务，比如婚姻、刑事、劳动等，决策权在个人，决策流程也短，转化快。

成本方面，我们不能单纯从单价上看，如果单靠个人力量我们很难达到快速引流的效果，从这个角度来看，降低成本的最主要的方法，其实是提高效率，而平台在高效引流上明显更可靠。

02

吸粉型推广，建立私域流量池的方式

做公众号之类的内容营销，虽然流量有效性不高，但对于需要在线上建立影响力的律师来说，是性价比很高的一种方式。一个公众号就是一个私域流量池，律师可以通过好的内容不断吸粉拉新，从而达到对受众进行教育。

长期有质量的输出，能让你培养一批忠实粉丝，感知你的专业实力，最终产生业务机会；另外，对于对你有所了解的目标客户，或老客户介绍的新客户，这种内容运营的方式也是他们进一步验证和了解你专业能力的方式。

从转化效果来说，这种方式对B端业务的律师更友好，并且粘性和复购率更高！

03

品牌型推广，打造身份背书

线下很多营销方式，比如开设专业培训和讲座，或者线上授课等，更多时候倾向品牌打造，用专业课程和身份包装来达到个人形象的提升。

要想在培训中获得转化并不如你想象中简单，一方面很多律师不一定有渠道，一方面需求不一定能准确挖掘；但以老师的身份在受众群里建立专业度，非常有效，律师可以在这其中输出自己的专业知识、个人魅力、服务内容等，如果不带着成交的目的，用来做专家身份背书的打造，未尝不可。

那么这三种方式，我们该怎么利用？

业务目标客户是个人的，或想高效引流的律师，引流型广告很好入手；而资深律师，或有团队的律师，做内容引流吸粉更稳；律所或经验丰富的专家律师，发展线下推广、做专业系列课程培训、行业深度交流等能为自己的品牌镀金；当然，在能力和条件的允许下，多种方式一起来是最好。更多律师推广的规律与策略请登入于都微影文化传媒